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茅台董事长李保芳大张旗鼓南美之旅折射中国白酒国际化的矛盾

2020-11-19 18:49:12 | 来源: 烘焙

茅台董事长李保芳大张旗鼓南美之旅:折射中国白酒国际化的矛盾 如今,国企领导都在回避出国,几乎没有人会谈出国。但最近茅台集团掌门人就是例外。因为他不是去出国游山玩水的,而是肩负着茅台海外营销的,在中国白酒业中率先实施国际化,  眼下,茅台集团党委、董事长、总经理李保芳的行踪已完全于之前。  这次,李保芳率团茅的主场活动拟在智利首都完成,此后,将在阿根廷、秘鲁等国举行形式多样的品推活动。同时,茅台管理层还将在南美洲举行驻地经销商座谈会。  这是茅台今年首个大规模海外品牌推介活动,接下来茅台还会派另一个代表团在5月启程去非洲,做市场推介。  之前,茅台已经去过了美国、俄罗斯、意大利、、南非、,按照茅台的说法,效果很好。  过去几年,茅台产品在“一带一”沿线年,新增“一带一”沿线个,销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%。其中,非洲市场的销量、销售额双双翻番,销量占比达海外市场的5.5%。  他说,茅台在推介茅台品牌的同时,将同步宣传贵州、推介贵州,向世界广泛推广贵州大数据、茶产业以及旅游业,为贵州提升国际影响力、扩大国际“朋友圈”做出贡献。  也就是说,茅台去全球推广并不只是推广茅台,同时也是推广贵州。所以,茅台的全球之旅可能并非完全是茅台本身的意志,还有贵州向全球推广的需求,希望借助茅台这个品牌来推广贵州。这就是由企业承担的一种文化推广。  不过,按照李保芳的规划,茅台从销售贡献比例来看,市场重心虽然在中国国内,但是茅台比以往任何时候都更加重视国际市场的贡献率,从长期战略来看,将一步加速国际化步伐。  不过,作为“中国制造”的输出案例,茅台的国际化征程要做好打持久战的准备,毕竟白酒国际化一直是行业多年来备受关注的难题。3月28日,在2019博鳌亚洲论坛上,李保芳就坦承,要让外国人也喜欢上喝茅台,需要一定的时间和过程。  从白酒行业来看,海关总署公布数据显示,2017年国内白酒累计出口量为1.9万千升,而当年全国白酒产量为1198.1万千升,占比仅仅是0.16%。  从贵州茅台来看,2017年,贵州茅台国外市场的销量达到1941.6吨,营业收入为22.7亿元,但在整体营业收入中的占比为3.9%。2018年,国外市场营收为28.93亿元,约占整体营收的4%左右。  而且,在国外,茅台很大程度上是当地中资企业或者中国人购买,在国外很多机场能看到销售茅台酒,购买者主要也是中国人,就犹如出口转内销,真正的外国人对茅台酒大多一无所知,购买不强。  与全球知名的烈酒相比,中国白酒由于制造工艺不同在口感上更“辣口”,与国外流行的40度烈酒相比,中国白酒在出征海外的过程中并不顺利。  在披露的2018年全球最畅销烈酒榜单中,榜单共计10款酒。排名榜首的是韩国一款烧酒,而这份榜单并无任何一款包括茅台在内的中国白酒。  《经济学人》在今年2月的一篇文章中就表示,尽管多年来欧美人越来越喜欢俄罗斯伏特加和墨西哥龙舌兰酒,但中国白酒酿造商却几乎未能进军全球市场。该文章还表示:“茅台酒和中国数千个其他白酒品牌中的一些才开始加大开发外国市场的努力。但这绝非易事。对不熟悉的人来说,酒精含量往往超过50%的白酒令人生畏。”  运营商财经网—— 主流财经,一家全面覆盖科技、金融、证券、汽车、房产、食品、医药及其他各种消费品报道的原创资讯网站。泸州治白癜风
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