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沃得重工梦想要用稳健行动来支撑编制

2020-11-19 13:09:09 | 来源: 烘焙

沃得重工:梦想要用稳健行动来支撑

中国工程机械市场的洗牌大幕才刚刚掀起,这场市场寒冬会比大家想得更加严峻,沃得重工(中国)有限公司(以下简称沃得重工)营销公司总经理钟斌对行业形势并不乐观,一些规模实力还不错的企业也有出局的危险,但是根据我们的判断,沃得重工一定能够存活下去。  缘何会有这样的判断?并对企业有如此的信心?在钟斌看来,沃得重工以及所属于的江苏沃得机电集团有限公司(以下简称沃得集团)所拥有的优势是其他企业无法比拟的,而且这种优势在短时间内不可能被复制。  互惠互助的集团效应  装备制造业是一个特殊行业,具体到每一个子行业,其产品、技术、市场特点各不相同;但是如果求本溯源,原材料、配套体系、制造工艺等问题却又有着众多相似之处。从不同的观点出发,可能形成两种不同的企业定位。  沃得集团所选择的定位正是基于后者。打开沃得集团的官主页,可以看到企业的愿景是致力于打造中国南方最大机械制造生产基地。从沃得重工现有的组织结构来看,其骨干企业所涉及的业务为工程机械、农业机械、锻压机械、园林机械及汽车零部件等领域。  2012年,沃得集团的营业收入为136亿元,沃得重工的营业收入占比为百分之十几。如此看来,沃得重工并不是沃得集团旗下最有实力的企业,但是集团对这一业务非常重视,集团董事长王伟耀亲自兼任沃得重工的董事长,而且,凡是他没有出差的时候,90%都会在沃得重工办公。  装备制造业实际上在很多领域是相通的,沃得集团各子公司之间的业务联系非常密切。比如,沃得重工装载机的驾驶室就是由沃得农机制造的,部分能够自制的油缸等配套件产品则由集团其他企业进行提供。这种业务联系是相互的,近年来沃得农机发展迅猛,企业规模一度位居全国第二位,在沃得农机忙不过来但工程机械处于淡季时,沃得重工会承担一部分农机的生产任务。  正是通过这样的集团内部调节,沃得集团充分发挥了自己在装备制造业方面的产业优势,利用技术整合及产能互补的方式,灵活协调各子公司之间的业务联系,从而使得企业更适应市场的变化。沃得重工营销公司总经理钟斌成本控制的奥秘  近年来,沃得重工的产品销量一直并不算最大,起码不在第一梯队,钟斌这样说。不过,就是这样一个不在第一梯队的企业,却引得许多销售规模在沃得重工之前的企业竞相来参观和学习以前很少有工程机械企业来沃得重工参观,近两年多了起来,特别是装载机企业,有不少企业的领导来参观过。他们也想探寻沃得重工生存和发展的奥秘,其实最吸引他们注意的一点,便是沃得重工对成本的控制。  从行业的普遍特点来清一色都被烧得黑乎乎的。该村骑着电动三轮送快递的小杨告诉看,前些年,装载机企业的盈亏平衡点在7000台左右,随着生产技术和成本控制水平的提升,有的企业可以将盈亏平衡点控制在4、5000台左右。但是,对于沃得重工来讲,其盈亏平衡点要远低于这个数据。  钟斌说,沃得重工在固定资产上的投资力度非常大,但是相较于其他企业上马一条生产线动辄十几亿的投资规模,沃得只需要几亿元就可以完成。乍一听以为这是完不成的任务,但是稍微算下账就可以理解了在投资过程中,沃得集团自身就提供大量的建设及使用设备。  在厂房搭建过程中,沃得重工所采购的桥式起重机、机床等生产资料有相当一部分来自于沃得集团的其它子公司。由于是集团内部采购,采购方便且成本低廉,这种优势是其他企业所无法比拟的。  但是,在关键的生产设备方面,沃得重工仍然坚持高标准采购,加工中心、焊接机器人等设备在沃得重工的应用十分普遍。钟斌说,这叫把钱花在刀刃上。控制风险有奇招  做沃得的代理商,往往有一种吃不饱的感觉,钟斌说,比如,有的代理商根据市场反馈,向沃得重工报目标的时候说可以达到600台,但是我们只给他400台。这是否意味着沃得重工产能不足呢?钟斌说,对于沃得重工来讲,产能不是问题,如果产能完全释放,装载机产能可以达到20000台,挖掘机产能可以达到15000台。  那么为何要采取饥饿营销的销售政策呢?钟斌说,这其中的道理很简单为了控制市场风险。钟斌说,目前行业风险巨大,主机制造商和代理商虽然希望能够把市场做大,但是风险也会随之加大。饥饿营销的方式会迫使代理商在销售产品时尽可能寻找优质客户。  沃得重工自身的市场开拓思路也是坚持稳扎稳打,不盲目追求产品的销量与市场占有率。对代理商的态度也是如此,特别是在市场形势并不好的2013年,沃得重工没有给代理商制定销售目标。沃得重工不鼓励代理商盲目追求市场销量,他们提出,代理商可以进行适度的促销,但是不能采用零首付和低首付的销售手段。  沃得重工与代理商的关你到不用非要指望在自己面试的时候也遇到相同的问题系十分密切。在市场形势不好的当下,沃得重工对代理商提出的首要要求是要活下去。钟斌说,沃得重工与代理商是商业合作伙伴关系,唇亡齿寒。只有双方共度难关,彼此的合作才能更长久,双方企业的未来发展才更有未来。沃得重工办公大楼

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