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周治翰用互联网定制化唤醒巨量市场

2020-01-10 13:01:19 | 来源: 菜谱

周治翰:用“互联+定制化”唤醒巨量市场

开鑫贷总经理周治翰表示,一直以来融资是企业经营中需求最大的一项金融服务,现实状况是很多企业闲置资金躺在帐上睡大觉,多数还未实现企业资金效益的最大化。企业理财的关键是要实现产品的标准化,需要产品的金额、期限、收益水平、增信措施等都比较规范,并且拥有相应的转让机制,真正做到市场认可度高,流动性好。这样的产品才有可持续性。

他还表示,互联金融在2C端,已经取得了较大成功,但在2B端(企业理财),还只局限于某些领域,参与者也相对有限。

以下为嘉宾发言:

一、企业理财市场现状 刚刚起步

一直以来融资是企业经营中需求最大的一项金融服务,在为这些企业提供融资服务或交流的时候,现阶段很多企业在流动资金理财上的需求也非常值得深挖。流动性宽松,加之其发展经营中产生了大量的资金沉淀,这部分资金可能来自于营收、应付账款或者是VC/PE的资金,但是现实状况却是,很多企业闲置资金躺在帐上睡大觉,多数还未实现企业资金效益的最大化。

一方面,在不影响企业运作情况下,用闲置资金资金进行中、短期理财投资,可以实现公司资金的保、增值。另一方面,还可以缓解其他企业资金需求,实现资金供给侧的调整优化。

我们看美国,过去几十年,美国非金融企业的现金和活期存款占企业资产的比例在不断缩减,收益稳健、流动性好的货币市场基金、共同基金投资比例不断增加。

当前,中国银行业资产超过200万亿,资产管理行业约90万亿,财富管理行业约100万亿。

到2020年,中国互联金融资产将达到30万亿以上,五年间体量增长15倍。除传统个人和小微企业借贷外,还有大量资产融通、交易的需求,如信贷资产证券化、小贷资产收益权、应收帐款收益权、商业汇票收益权等资产转让业务。

根据2015年中国银行业理财市场年度报告,2015年机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿,占全市场的比例近22.98%,环比上升1.48%;存续余额7.2万亿,占比30.64%,环比上升1.07%。

Wind 资讯也显示,2015年A股625家上市公司宣布投资理财产品,共计约5482亿。而这一数据在2012年和2013年仅分别为146.5亿元和1434.9亿元。

由此可见,国内企业理财的市场十分广阔,但这个市场有点像五年前的个人理财,刚刚觉醒,市场互联化、标准化程度不高,一般企业的财务人员没有动力去为企业闲置资金增值。

而这个过程中互联金融的优势在于,对于每个企业客户我们可以提供定制化的产品,相较传统企业理财,可以更好的满足不同机构的不同期限、投向及收益率的要求。从收益和安全性平衡的角度来说,这类金融资产在市场中相对有一定的稀缺性。

二、企业客户投融资一体的服务需求

随着互联金融监管的加强,平台获客成本的持续走高,相较于已经相对饱和的个人理财市场,尚属“处女地”且具有大量沉淀资金的企业理财市场无疑是一片“蓝海”。而且企业理财市场相较于个人理财市场的进入门槛会更高,平台背景、产品、运营、风控等综合素质要求更高,所以目前进入这一市场的主要是有国资、大型上市企业等强大背景的互联金融平台。

三、企业理财的未来趋势 互联+定制化

要做好企业理财,首先就是去中介化,在企业理财领域,P2P的理念同样适用,要实现资金和资产的直接对接,减少中间环节。

第二就是互联化,打破时间和空间的限制,利用互联透明、高效的优势,打造金融资产交易和企业理财。实现企业理财项目的线上挂牌、交易、登记结算。

第三,企业理财的关键是要实现产品的标准化,需要产品的金额、期限、收益水平、增信措施等都比较规范,并且拥有相应的转让机制,真正做到市场认可度高,流动性好。这样的产品才有可持续性。目前:企业理财首选的标准化产品,有银行理财、同业/协议存款、质押/拆借资金、债券、股权投资、信托等。

最后,企业理财一定是定制化的,要根据风险偏好不同、流动性需求差异等,满足机构客户的定制化需求

。开鑫贷将持续提高金融产品的设计能力,通过资产组合和投融资联动,进行定制化理财。

互联金融在2C端,已经取得了较大成功,但在2B端(企业理财),还只局限于某些领域,参与者也相对有限。

中国企业正在从单纯的以借贷为主的金融需求,向更复杂、更定制化的金融需求转变。互联金融在提供更加方便快捷的供应链金融服务、快速匹配有差异化需求的资金和资产直接对接等方面,有独特优势。

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