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【西风】一场没有下来的雪(小说)

2020-01-09 12:32:23 | 来源: 菜谱

“张主任,A公司我盯住它有一段时间了,去把它的工程款拉过来,怎样?”雷波入职六年,在金融营销市场上冲锋陷阵、攻城掠地,是一个比较成熟的客户经理。现在,他正捧着精心制订的对A公司营销计划书,站在张主任宽大办公桌前请缨。

张主任没有马上去接计划书,只是淡淡地问:“有把握吗?”

雷波拉了把椅子在张主任对面坐了下来:“A公司是个搞装璜的私营公司,存贷款业务以及结算业务都是跟E银行做的,经过前期营销,A公司的赖老板对我行的金融产品产生兴趣月经不调该怎么食疗
,表示与E银行合同期满,会选择适当时机,将主要银行业务转移至我行。A公司的经营情况以及资金动向,包括赖老板的个人喜好和脾气性格,我都有所了解。今天,就在今天,B公司拖欠A公司一年多的二百多万工程款,要清偿结算了,把这笔工程款揽到手,后续营销就好办了。”

“你能确定B公司拖了一年多的工程款不会再拖延下去吗?”

“赖总说这是他们两家公司经过多轮谈判商定的清偿日期,B公司怕吃官司,保证不会再拖了。赖总还说前年我照顾他的生意无以为报,就凭我和他的关系,只要资金一到手,一定存放我行。他怕我不放心,要当场写份保证书给我,只是,我见赖总这么爽快,就没要他的保证书。”雷波陪着笑,凑近张主任压低声音说,“不瞒您说,我舅妈的一个侄儿在A公司给赖总开车,很多情况都是他提供的,说句不好听的话,他是我安插在A公司的眼线,到时他会从中配合的……总之,拉这笔工程款十拿十稳,张主任您就放心吧。”

张主任这才接过计划书,但没有翻看,而是放在办公桌一边。张主任说:“干得不错,但我还是要提醒你,市场是充满变数的,看似周密的计划说不定就有疏漏的地方。”

“这我知道,我干这行不是一天两天了,人家是孙猴子会七十二变,我就是如来佛,逃不出我的掌控的。我现在就去赖总那里等着,催他一下。”雷波显得急不可耐了。

“在他的资金入我行账之前,不能麻痹大意,注意见机行事,去吧。”

“谨遵尊命!”雷波站起来就向外走。出了张主任办公室,又回头望了一下,心想张主任未免太谨慎了吧。

雷波来到A公司,赖总亲自给他让坐,给他递烟,给他泡茶,非常歉意地说:“雷兄弟,人算不如天算哪。”

雷波吃了一惊:“工程款又被B公司拖延了?”

“这倒不是,而是提前到昨天就清偿结算了。”

雷波松了一口气。随即又想:这么重要的事眼线怎么不通报一声?直觉告诉他,这个眼线靠不住。但几年的职场历练已经使他能够较好地掩饰内心的惊慌,呵呵笑着说:“昨天结算好啊,我今天赶过来吃现成了。”

“雷兄弟,事情是这样的,B公司的汪老板本打算今天回到二百多里之外的老家探望父亲,孝子嘛,他把探望父亲看得比啥事都重要……”

雷波想,赖总莫非对承诺过的事想赖皮了,这也就是张主任一再交代的防范变数吧,必须马上戳穿他的谎言。雷波说:“据我所知,汪老板的父亲早已不在人世,老家也没有直系亲属了,赖总所说的探望父亲,不知是探望哪位父亲?”

“没错,没错,你说的一点都没错,七八年前他父亲就病故了。”赖总抽了一口烟,吐出一个烟圈,“他这次是去父亲坟上探望,我们这一带把扫墓说成探望,你不会听不明白吧?”

想不到被赖老板倒将一军,雷波调整一下情绪努力稳住阵脚:“年关扫墓是我国传统习俗,汪总孝心难得。可是,他去扫墓跟清偿您的债务有关系吗?”

“关系大着呢,今天是我和他共同商定的结算日期,他要把这事办妥之后才能回老家去扫墓,可是天气预报说春节前天目山区要下雪——”

雷波想,赖总编的谎话在紧问的情况下,很容易露出破绽。他紧问道:“结账跟他老家下雪也有关系?”

“你别性急,雷兄弟。他老家那里是僻远的天目山区,一下雪就封道。他当心山区封道,就提前一天返乡,工程款也就提前一天清偿结算。”

没有逮到破绽,雷波只得顺着往下走:“噢,是这样啊。好了,他返他的乡,我们谈我们的正事。贵公司在我行的账户我已经代为开妥,关于这笔工程款入账……”

“但是——”

一听到“但是”两字,雷波知道又有变数了,且是大变数,头皮顿时发麻发紧,只是经过几轮较量,他已力不从心,只得眼巴巴地看着赖总往下表演。

赖总“哎”地一声长叹,显出很惋惜的样子:“这事偏偏让E银行的客户经理听到了风声,昨天一早就来到我这里截款,还抛出了比你行更加优厚的利率……雷兄弟,你要是昨天来就好办了。”

“您不会编出一套假话来蒙人吧?”雷波不禁叫了起来。

“我要是有半句假话,天轰雷辟,不得好死。”

“您不是保证过要存我银行的嘛?”雷波气急败坏地吼道,“赖总赖老板,我真后悔当初没让您写下保证书。”

赖总涎着脸说:“我这不也是没办法嘛,大家都是场面上的朋友,拒绝的话实在说不出口呀。再说你不在现场,打你电话又……”

“不用解释那么多!”雷波的肺快要气炸了,站起来走到窗边,一把推开窗子,“您看看,太阳都照进来了,哪有一点要下雪的样子?答应我的存款给了别人,竟然扯上了山区一场雪……”突然意识到这是在人家的场地,情绪失控了。他努力抑制住胸中怒火,嘟囔一句“对不起”,收起公文包就往外走。

赖老板连忙追出来:“对不起啊雷兄弟,我叫司机小王送送你。”

司机小王,就是这个当作眼线的小王,雷波凭职场经验判断,变更结算日期,是他通报给了E银行。“不用了,我自己有车。”雷波头也没回,气鼓鼓地离开了A公司。

十拿十稳的存款竟然失手,雷波的情绪坏到了极点,驾车回银行的路上,差点闯红灯。他索性不回银行了,将车开上了环城高架。这里车辆少,也没有红绿灯,他将车开得飞快,纷纷超越其它车辆,至于是不是超速,他毫无意识。还不够解气,他又摇下半截车窗。冷风呼呼地灌进来,刺得脑门和脸颊生疼生疼,手和脚也麻木了。要是平时,这是极大的受罪,但是今天肌肉劳损吃什么好
,他要用这种方式来惩罚自己。

惩罚自己之后,他摇起车窗,将车速减了下来。他开始将整个营销过程从头至尾在脑子里梳理一遍。

今天的失利,归咎于赖总出尔反尔不守承诺吗?固然有这方面的因素,但生意人总是逐利的,哪里利率优厚靠哪里,这也无可厚非。是在当初谈判时没让赖总写下保证书吗?一纸保证书固然对他的不守承诺行为多了一道约束,但约束力总归是有限的。是眼线的背判吗?小王可以是我的眼线小孩健脾吃什么
,也可以是他人的眼线,职场上这样的背判司空见惯。

赖老板以天目山区要下雪作为毁约的借口,何不查查这几天那里的天气预报呢?天气预报这东西跟自己的工作毫无关系,跟自己的生活关系也不大,因而雷波从不关注它。他下了高架以后,将车停靠路边,用手机查了起来。昨天发布的天目山区天气预报是这样的:受一股中等强度冷空气南下影响,明天夜里到后天,局部山区有小到中雪。今天发布的天气预报是这样的:冷空气已经扩散,对天目山区的影响减弱,天气晴好。两天的天气预报是不一样的,但确实预报过要下雪,看来赖总没有蒙人。这场没有下下来的雪,对结账的影响却是实实在在的。冷静下来的雷波,作了这样的倒推:为什么没有拉到存款?因为结账日期变更了。为什么结账日期变更了?因为不能耽搁汪总回老家扫墓。什么因素能耽搁汪总扫墓?二百多里外的天目山区,有一场能不能下得下来还说不定的雪……一场虚无缥缈的雪,竟一环套一环地与这笔存款联系在一起,竟彻底改变了工程款的去向。

雷波记起张主任说过,市场是充满变数的。是啊,把失手的责任归咎于一场雪是荒谬的,归咎于没有想到山区一场虚无的雪能改变营销结局的人,这才是客观的啊。认识不到这一点,别人可以,作为客户经理,不可以啊。

雷波回到单位,张主任没有责备他。原来,张主任已经接到赖总的电话,知道了事情原委。张主任拍着他的肩膀说:“年轻人,你以后的营销计划肯定会比今天更周密,好好干吧。”

共 041 字 1 页 转到页 【编者按】世间万物,因各种因素及制约,只能相依相存,凡事互相效力云香精外用功效
。职场也如此,商场即战场,情况瞬息万变,稍有不慎,就全盘皆输。文中的客户经理试图依靠商业情报,在商战中力拔头筹,为本企业创造营收。却不料没有将诸多因素考虑在内,导致煮熟的鸭子也飞了。作者用这个故事情节,来证明主题《变数》,看来是颇费一番心思的了。本文行文流畅,主题明确,用词正确。感谢作者赐稿西风!建议推荐大家赏读。【编辑 寒江孤鸿】

1 楼 文友: 2016-10-20 16: 8:04 欢迎四海老师再次支持社团建设,踊跃来稿。本文写得中规中矩,如行云流水。如果下次在故事情节上继续深挖、开拓,将会更好。

回复1 楼 文友: 2016-10-21 04:44:04 谢谢寒哥辛苦编辑,谢谢提出中肯的指导。

2 楼 文友: 2016-10-20 21:11:06 如此一系列的波折,送算让雷波明白一些道理,细节决定成败。感谢四海投稿!祝秋安! 岁月静好 海韵QQ7867 2982

回复2 楼 文友: 2016-10-21 04:57:20 细节决定成败,一场虚无缥缈的雪改变了营销结局。谢谢海韵提读。

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