首页 >汤羹

沙盘谈兵360三大战役战术分析

2019-07-02 13:05:33 | 来源: 汤羹

沙盘谈兵——360“三大战役”战术分析

最近奇虎360总裁齐向东借着3B大战一周年的时间点,提出了“三大战役”的想法,表示360将从用户体验、渠道销售、入口体系三个方面着手,在未来以每年10%的速度增长,打一场搜索领域的三大战役。理想很丰满,现实很骨感,流光便借着几十年前那场三大战役的战略战术,来看看齐总是不是有点言过其实了,也看看360这场三大战役应该如何去打。问题一:体验不好提,盈利很头疼战术:运动战,分割打击,各个击破其实做搜索引擎最难的也就是体验,看上去仅仅是往那个小方框里输入几行数字,然后弹出几页答案,但看看廉味十足廉政风云终极预告粤语版曝光百度上面那一排小字吧,、页、贴吧、知道、音乐、视频、地图……对于360来说,想在内容体验上短期内赶超上去显然不是一件容易事,而搜索技术上虽然一上来就超过了搜搜,但和百度,甚至是搜狗还稍差一点。360目前较好的用户体验主要是因为页面干净,广告少,尤其是医疗保健类广告,商业化进程还没有完全展开。360面临的很大一个战略难题就是,体验靠的是广告少,但是想盈利还要靠广告。而现在份额小,认知度低,大的广告又拉不到,小的广告却又往往质量不佳。这或许是360一个劲地希望收购搜狗的原因,更大的市场份额,更好的议价地位和吸引力。当然,360并不是没有办法,通过开放,在某几个领域引入足以和百度竞争的对手。比如问答领域的知乎,音乐方面的酷狗、酷我,甚至是豆瓣,图片领域的花瓣等等。通过某一个领域上高质量的内容,逐步形成用户对于360搜索的品牌认知。而不是像现在这样打开浏览器,你在最显眼的地方就用你,至于用的是什么,反正是综合搜索。只是,360想合作,想开放,但却不一定能够找到有意愿的合作方。如果有一天知乎他们真的和360走到一起,小伙伴们一定会惊呆了吧。不过,互联世界,不就是一个见证奇迹的地方吗?问题二:三级火箭不再火,棋慢一招步步迟战术:兵贵神速,一击毙敌360搜索当初一上线时能够抢下10%的份额,让整个市场震惊,用的就是这一招。但是这一招似乎并不是360惯用的,因而齐向东在谈及移动战略的时候,仍然表示要完善“安全卫士+助手+雷电搜索”的入口体系。或许搜狗和360都从当初三级火箭的模式尝到了甜头,但是移动互联领域,三级火箭似乎真的飞不了多高了。36头号玩家中国上映吗头号玩家内地上映0可以用安全卫士来推广助手,可以再用助手推广安全桌面、通讯录一类的,但却不能直接为雷电搜索导入流量。一来其本身就有一定相似性,二来中间缺乏一种直接联系,而当360意识到这一点开始推广360浏览器时,时间点上却有点晚了。移动战略一定要“快、准、狠”,盯准了目标就下手,出其不意,攻其无备。5.0的扫一扫让想在O2O上大展拳脚的各家惊出一身冷汗,百度出人意料的大手笔收购91,都是运用了这样的战略战术。360在移动端做的产品并不算少,但大多都属于是工具类,缺乏像那样的杀手级应用。很大程度上是因为360战略上还是秉承着PC端的思路——先铺路,后造车。可问题是,受限于移动端自身的特性,每一级火箭能够给下一级提供的助推力是有限的,通过渠道的力量推广某个进行了所谓的微创新的产品,所能推起来的难度实在是太大了。移动端表面上拼的是渠道,其实更重要的还是产品的创新。放弃渠道思维,开发真正的杀手级应用,一击毙敌或许是360应该去考虑的。但时间不等人,随着各家巨头都或是完成布局,或是拿出了自己的船票级产品,留给360的机会并不算多,能不能把握住或许一年之内便能见分晓了。问题三:渠道劣势着急补,大家一起来吃苦战术:人民战争靠人民,放手发动渠道商其实这三大战役当中,或许渠道销售才是360目前最需要去做好的。通过易观国际的数据来看,单纯就销售量上比较,360的市场份额仅在个位数。面对这样一个百亿级的市场,连搜狗单季度的营收都能有5000万,手握15%份额的360却并没有加拿大猎鹰克拉权杖杯中式台球公开赛从搜索业务上尝到多大甜头,估计换谁都有点接受不了。只是从齐向东的讲话来看,360发展渠道销售的方向似乎不是那么的对路。与搜狗、百度的多级代理模式不同,齐向东表示360只设总代,负责区域所有销售。显然这种模式的覆盖能力比较有限,虽说可以集中力量争取优质广告商,以弥补量上的不足。但是在市场份额不足,用户品牌认知度不高的情况下,走高端路线显然并不可取。要想撬动百度的根基,360更应该从小的广告商上入手。他们所能支付的推广费用不高,而价格低于百度的360更好可以满足他们这方面的需求。农村包围城市,重点发展二三线城市,也一向是自诩屌丝的360所擅长的,以己之短,攻人之长,显然并不明智。放手发动渠道商,而将更多的力量投在对于广告质量的筛选上,或许能够帮助360短时间将战场局势掰向有利于自己的方向。而齐总的关于盈利预期的表态估计更是能吓跑一票渠道代理,“360三年不赚钱是360代理体系的‘雪山草地’,能熬过这三年的部队,首先能打仗,其次忠于360生态圈”。打仗确实要能吃苦,红米饭,南瓜汤,一双草鞋征途长。可3年不赚钱,纯靠画大饼,这未免也有些难为渠道代理商们了。360的发展谁也不会否认,但是发展到什么程度,代理商们心里也没有底,自然也不会真的愿意陪着360玩这3年。3年不盈利真是多少不拿代理商们当外人了。总而言之,有的时候,互联式的思维或许并不一定适用于线下的渠道销售,既然齐向东把未来规划郑州女大学生闹市穿比基尼寻爱人众人围观简化为“三大战役”,不妨就真的去研究一下六七十年前的“三大战役”中是如何以少胜多的,或许能从中得到不少的启发。但更多的时候,困境并非是“兵不利,战不善”造成的,而是受困于自己所固有的思维,或许这种思维就是企业曾经成功的依仗,但今日却会成了其发展的羁绊。壮士断腕,跳出禁锢,才能尽可能长地屹立于浪潮之巅。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅立场

猜你喜欢