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中兴手机联手京东推新千元机狙击小米靠谱吗

2019-06-27 23:16:18 | 来源: 凉菜

中兴联手京东推新千元机狙击小米 靠谱吗?

中兴通讯昨天宣布推出新千元4GV5,售价799元,2GB RAM版本999元,将加入京东JDPhone计划,由京东首销两个月。中兴与京东联手,也被业内认为是在复制小米模式,向同样售价和定位的红米Note开战。

在此之前,杜兰特母亲为Dixon祈祷他的离去对我们是巨大的损失已有华为荣耀、联想、酷派、TCL等多家厂商与红米展开了八核新千元机市场大战,中兴此次与京东联会引发新的变局吗?

在发布会后,中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠,京东集团高级副总裁王笑松接受了笔者专访,双方合作的信息点如下:

1、V5是中兴第二款加入京东JDPhone计划的产品,前两个月在京东首销,期满后将进入运营商与线下公开渠道销售,以及欧洲、南美、东南亚等国际市场。曾学忠的设想是打造中兴第二款类Blade 880系列产品,年内单款产品全球销量超过1000万台。

2、京东要求中兴V5必须保证供货,首批产品备货为100万台,京东将选择首页和品类首页重点坑位保证V5的推广和销售。

3、曾学忠认为,V5与近期各家厂商推出的新千元机产品的区别在于:采用了骁龙400处理器(其他为联发科MT6592八核处理器);支持TD-LTE 4G络(其他仅支持3G);F2.2光圈,优化了拍照和影音功能王云夺冠发表霸气感言LP王者球杆助我成功;搭载Nubia UI 2.0的V5版本;今年三季度后可跟随高通技术升级为双卡功能。

4、王笑松称,实际上V5不仅支持TD-LTE络,在工信部发放LTE FDD牌照后,也可以通过软件解锁,支持中国电信与中国联通的LTE 卡莱尔东契奇的这种球迷关注度是我从未见过的FDD 4G络,因此比红米Note等产品销售生命预计将持续到年底。

5、中兴2013年运营商定制机型多达176款,单款出货量不高,毛利过小,甚至出现了单核3.5英寸屏幕被运营商以199元销售的状况,已经低于成本价。中兴今年已完成了产品线调整:掉了一半以上的运营商订制机型,主要集中与不同价位的精品机型,争取每款销量都超过100万台,并放弃低端纯价格战市场。在电商产品操盘上,中兴今后将主推Nubia品牌、下周在韩国发布的星星系列、V5红牛系列,分别坐稳2000元、1500元、1000元左右的价格区间。

6、中兴2013年并没有专门为电商推出订制产品,运营商销售比例仍占比超过80%,中兴今年将联合京东与天猫重点打造电商产品,预计2014年运营商渠道销量占比将回落至50%以内。

7、王笑松透露称,在中兴合作过程中,京东通过用户大数据分析,在产品研发阶段就对V5提出了各类建议:比如电池从2000mAh提高至2450mAh,采用可拆卸口香糖电池、后置1300万像素摄像头等。

8、备受业内关注的虚拟运营商将于下月启动商用,京东也是取得牌照方之一。王笑松对笔者表示,京东虚拟运营商业务正在最后的调试阶段,未来将于JDPhone计划进行结合,中兴将是重要的参与者。王笑松认为:在此之前,中国市场只有互联,却没有互联套餐,这是每一个虚拟运营商的市场优势所在,京东虚拟运营商在订制与套餐设计上一定会与运营商有所区别。据笔者获悉,京东将在5月后推出流量不清零类型的套餐,这将加速目前的运营商套餐类型进行改变。

由此可以看出,无论是中兴还是京东,都希望借助彼此优势来加速电商渠道的销售,不过对于双方共同的对手红米来说,还需要在以下方面进行优化:

1、无论是中兴还是京东,品类产品都没有形成互联消费品牌效应。用户购买产品,除了配置与性价比,品牌溢价也是重要的考量。

2、红米完全由小米自身操盘,团队执行力非常高。而中兴和京东两家公司,在合作初期免不了在操盘细节上有所分歧,双方的结合度将决定了在阻击红米的道路上会走多远。

3、在目前的八核新千元大战中,供货是个巨大的问题,有市场却无产品,造成了在关键销售黄金期的前三个月内无法有效拉升销量。对于中兴V5来说,能完成连个月内供货超过100万台的目标么?

4、对于中兴本身来说,在电商渠道至少还需要三款以上的产品迭代引发的品牌关注和用户口碑效应。中兴何时推出V5的下一代产品,是否会继续对竞争对手形成差异化优势,将是对曾学忠团队的操盘能力的一大考验。

5、作为依靠互联平台销售与营销的小米,通过与用户进行沟通与交互,带来了米粉对小米品牌的认同,小米站也成为国内第三大电商销售平台,用户销星动2导师引关注陈奕迅当选最受期待艺人售转化率非常高。对于京东和中兴来说,这是一个艰难但是必须要做的选题。

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